其实成功的经验也是
可模仿的，只能说可以参考或者是借鉴！因为每个的际遇都样，千个就会有千种同的生。没有个是相同的。
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简单而忙碌的子让林宇都差点忘了中专班主任杨老师的代了，这天正当在办公室埋头苦想的时候，手机响了，竟然是杨老师打的。林宇明天九点准时到天府工业学校。当然没法答应了，为了给自己增加点气，林宇又邀请了汉及林芝珊、杨朝气三个同学，万冷场的时候，还有几个老千给自己扎起！
都是这样，好面子，林宇从认为自己只是个很普通的，当然也能免俗了，第二天早开着那五个四的桑塔纳2000就到了工业学校，切都还是那么的熟悉，同的是自己这次貌似是以成功士的份回的，这对说并那么重，重的是走学校就让放了所有的，到了所未有的松。
是的，就是松，因为在学校的时候，让想起了读书的乐时光，那个年代，没有，没有什么思想包袱，心想的就是毕业分到个国营企业而已，只是受到了改革的阵，然也会有今天，仔想想其实还是谢这次的改革！
汉和林芝珊们从学楼里走了。“呵呵！看这个主角倒是得最晚的？”汉笑呵呵的说。
林宇笑了笑。“们这次回是否去原地受了书气息？”
三都点了点头。认可了的观点，谁说往事堪回首的？有些往事即使是到甲之年也会忘的，而且想起也是美好的回忆。当然这仅限于美好的事，有些事确实还是堪回首！“走吧！们去场熟悉熟悉！”林宇笑着说。
三跟在林宇去了场，今天林宇才是主角，们并没有忘记，而且林芝珊和杨朝气貌似现在已经成了林宇的手，而汉直是非常支持工作的个。让意外的是场已经坐了莘莘学子，们脸的渴望表，都想看看这个学校领导所请的学究竟得何等的模样，能够在短短几年时间事业小有所成。
当四的影现在场的时候，班主任杨老师接了，起的还有脸笑容的工业学校校闫多才。“们可算了！”杨老师的了气。心里块石头终于落了。
林宇笑了笑。“们怎么说也算是学校的份子，怎么会呢？”
“欢回归们的家！”闫多才手重重的和林宇在了起，然又和汉们手！礼貌的招呼杨老师带着汉们三去了主席台最面的座位坐，而闫多才却热的拉着林宇的手了主席台，竟然把中间位置让给了林宇坐，在林宇的再三推辞仍然没有逃脱坐这个首位置。这让的心有些安。但是闫多才倒是觉得坐那个位置理所当然，毕竟主角就有主角的位置，今天自己只是林宇的角而已。
闫多才清了清嗓子。对着话筒“喂喂”两声，证明切都ok开始了发言。“同学们，很今天能够参加们的开学典礼。今天只是作为个角在此说几句话，希望在未的子里，同学们能够好好的学习，成为社会有用的才！今天，们学校有幸能够请到们的林宇学学校和同学们起分享的成功经验。家掌声欢林宇学的讲话！”
虽然已经代透彻了，但是面的掌声还是稀稀拉拉的，这让闫多才觉到脸有些挂住了，但是也没有任何的办法强迫这些学生鼓掌，只好尴尬的把话筒放在了林宇面，了个请的手。
对于这种况，林宇早就料到了，所以并没有觉得尴尬，自己又是名，们给自己掌声也很正常，只是没想到掌声这么稀疏而已。接话筒，笑了笑。“六年，和们样，在这所学校读书，当时由于国家制改革，学校也无法为们分工作，当时的心是非常沉重的，至少比们给掌声沉重得多！”
并没有接着说去，而是端起了桌的茶杯，喝了茶，正当抬起头准备说话的时候，热烈的掌声响了起。林宇这次是发自心的笑了起。“其实说起成功，觉得并算，只能算是小有所成而已，目拥有家自化控制公司，两家小规模的中餐馆和家小规模的电控设备厂而已。”子说了自己名现有的产业，这已经够让这些学生娃娃吃惊了！
并没有等这些目瞪呆的学生鼓掌，继续说：“其实，最初的想法只是为了能够挣钱还清家中的外债，然拥有自己的点小事业就行了，有些事是需际遇的，如果际遇到了，想挣钱都行，当然，这切都需有个提，那就是们时刻准备着，为什么准备着呢？想们都应该明是吗？”开始搞起了互，因为只有互才能够拥有演讲的气氛。
既然这样问，学生当然回答了，“是！”片整齐的声音响了起。这是闫多才没有想到的，竟然还有这种效果，由自主的点了点头。
“对，机会是留给有准备的的！这就是们都知的答案。再说吧！是从销售开始的，在那个年代，销售也就是业务员，是个很被看起的职业，曾经自己都以为自己只是个穿着西装打着领带的级子而已！但是用事实证明这只是种错误的想法。”林宇笑了笑。“今天就给家分享销售的些心得会吧！”
这个时候掌声真的是雷鸣般的响了起，闫多才也拍得很响，的掌声直接从话筒里面传了去。而这些学生更是用期盼的眼光看着林宇。
“当时的以为销售很复杂，其实那是自己把简单的事复杂化了而已，销售最直的说，就是卖东西，没有什么好神秘的，只是说可能需些技巧而已，为什么这么说呢？因为每种产品所面对的群样，也就是营销专业所学的消费群。但是们最终都只有个目的，那是什么呢？”林宇竟然提起了问。两眼扫视了面的学生，“知哪位同学能够回答呢？”
坐在排的个扎着辫子的女同学声的说：“把东西卖去！”林宇指着笑着说：“错，看毕业可以直接到公司销售工作！”
“学，说的是是真的？这学期就毕业了！到时候可能？”那女同学的问。
林宇点了点头。“当然是真的了，会把手机号留给，有事直接找就行了！”当然说的是真的了，销售需的是锐的触觉和思维，这个女同学非常的适，而且的格蛮开朗的！
有许多的学生都用羡慕的眼光看着这个女同学，觉得简直是屎运太好了，就回答了个问题就得到了份工作，这种好事怎么就没落在自己呢？于是乎都在想如果次林宇提问题的话，自己定争取回答，或许可以得到份工作也说定哦！
林宇笑了笑。“错，看们学校的同学都是才思捷嘛！既然有了目的，那么们就想办法达到目的。那们用什么办法才能达到这个目的呢？其实个觉得并复杂，那就是需！们总能拿着瓶化妆品去推广给个购买牛的吧？这就需观察，观察到客户是否有实际需，如果们有了需，们再把产品的优点告知们，那么们至少会有百分之五十的购买可能。知们觉得是否是这样？”
片掌声响了起。表明家认可的观点。“当然，价格也很重，这就需们学会了，为什么这样说呢？想们都听商逐利这几个字，错，逐利是没有问题的，但是建立在个理的基础，如果觉得个客十分需的产品，而就卖个价，那么想次是否会继续购买的东西呢？答案应该是很肯定的，想们都应该知是什么？”
“会，”这次这两个字整齐多了！让学校领导和林宇都觉到意。
林宇笑了笑：“们都很聪明，都知怎么销售，将生社会都会是才！其实说的也定非常的有理，但是家可以参考，当然希望们这些学学们在久的将都能拥有自己的番事业！如果有机会，们公司在扩规模的时候也欢们能够与起共创美好未！”也想再说去了，实际还是觉得知识有些缺乏，知该继续说什么好！所以很是自觉的了个总结发言。然就笑着把话筒递给了闫多才。
看到林宇的这个作，面的学生都有些意犹未的觉，使的鼓起了掌！掌声持续了好几分钟，就连闫多才都觉得可思议，平时讲话这些家伙也没有这么热的鼓掌，想到今天林宇讲话竟然得到这么好的效果。的心还是非常的，看见这些学生这么的致，也没有及时打断。
直到掌声止，闫多才才开始结束讲话。“看同学们从林宇学这里学到了少！这样们的未就有了目标和方向，学校也希望能够多几个像林宇这样的才，同学们，努吧！美好未在等着们！”说完自己带头鼓起了掌。貌似这次说话的效果也比较好，可能是因为受到了连锁反应的缘故吧！
其实林宇自己也希望这次的讲话能够带给这些学学们些学习的，现在的才真正的觉到书到用时方恨少！六十分万岁是个多么错误的导方式？
